在旧金山这座以繁华与多元著称的城市里,纵横交错的街道如同城市的脉络,承载着无数人的梦想与生活。
    其中有一条毫不起眼的街道,它没有市中心的车水马龙,也没有热门景区的人声鼎沸,只有两旁斑驳的砖墙和偶尔掠过的飞鸟,静静诉说着属于这里的平淡故事。
    街道的中段,一家名为金门书屋的小店悄然坐落,木质的招牌在岁月的侵蚀下略显陈旧,却透着一股难以言喻的温暖与静谧,仿佛是喧嚣城市中的一处心灵栖息地。
    店主泽丽娜?里弗斯,是一位充满活力与热情的年轻女性。
    她的人生有两大爱好,一是书籍,二是旅游。
    在她看来,书籍是穿越时空的桥梁,能让人在文字中领略不同的人生与风景。而旅游则是亲身探索世界的旅程,能让她真切地感受各地的文化与风情。
    初到这座城市时,她便被金门大桥的壮丽景色深深吸引。
    每天清晨,当第一缕阳光缓缓升起,金色的光芒洒在金门大桥的钢索上,整个桥梁仿佛被镀上了一层金边,在薄雾缭绕下,格外耀眼。
    正是这份对金门大桥美景的眷恋,让泽丽娜下定决心定居这座城市,开了这家金门书屋。
    之所以给书店取名为金门书屋,一方面是因为泽丽娜对金门大桥的风光情有独钟。更重要的是,她心中有着一个远大的理想,希望自己的书屋有一天能够发展壮大,搬到一个能够直接看到金门大桥的黄金位置。
    在她的想象中,未来的金门书屋,窗外是壮丽的金门大桥景色,室内温馨舒适的阅读环境,顾客们可以一边沉浸在书籍的世界里,一边欣赏着窗外的美景,画面是那么的惬意与美好。
    不过理想与现实之间往往存在着巨大的差距,理想很丰满,现实却给了他沉重的一击。
    旧金山作为美国西海岸的重要城市,不仅是人口大城,更是经济大城。
    在这里,大型连锁书店遍布城市的各个角落。这些大型连锁书店不仅图书种类齐全,能够满足不同读者的需求,而且还经常推出各种优惠活动和促销手段,吸引了大量的顾客。
    相比之下,金门书屋这样的小型独立书店则显得势单力薄。
    由于资金有限,金门书屋的图书种类无法与大型连锁书店相比,在价格上也没有太多的优势,品牌知名度更是远远不及那些大型连锁书店。
    金门书屋只能在大型连锁书店的夹缝中艰难生存,每天进店的顾客寥寥无几,营业额更是少得可怜,每个月的收入大部分都要支付书店的租金和水电费,只能算是勉强度日。
    泽丽娜常常独自一人坐在堆满书籍的店里,望着空荡荡的门口,心中充满了焦虑与迷茫。
    又是新的一天,清晨的阳光透过书店的窗户,洒在木质的地板上。
    泽丽娜像往常一样,先简单地打扫了一下书屋的卫生,将书架上的书籍整理得整整齐齐,又擦拭了桌椅和窗户,让整个书店看起来干净整洁。
    然后她坐在自己专属的座位上,冲泡了一杯咖啡,拿起手边的报纸,随意地翻看着,希望能从报纸上获取一些有用的信息,或许能为书店的经营带来一丝灵感。
    就在这时,报纸上的一则新闻吸引了她的目光。
    那是一篇关于谷歌AdWords广告系统的介绍文章,文章中详细介绍了这个广告系统的功能和优势。
    泽丽娜对互联网广告并不陌生,作为一名互联网重度网民,她平时在浏览网站时,经常会看到各种各样的广告。
    这些广告大多五花八门,缺乏针对性,很多时候都让她感到厌烦。
    像谷歌 AdWords广告系统这样精准定位目标客户,并且按点击次数收费,这是她第一次见到。
    泽丽娜眼前一亮,心中不禁燃起了一丝希望,心想这或许就是拯救金门书屋的一线生机。
    打广告的事情她不是没有想过,但传统的广告收费太贵她支付不起,而互联网广告对于她这个小店来说根本就没用,即便是全美利坚都能看到金门书店的广告又如何?真正能过来消费的不过是附近的一片区域。
    如果能够通过这个广告系统,将书店的信息精准地传递给周边区域的潜在顾客,吸引他们来到书店,那么书店的经营状况或许就能得到改善。
    泽丽娜是个雷厉风行的行动派,一旦做出决定,就会立刻付诸行动。
    她迫不及待地起身,来到店里的电脑前。
    这台电脑是她开店时特意购置的,美利坚的书店和咖啡店,现在要是哪家店没有两台电脑,都不好意思开口让顾客进来消费。
    她打开浏览器,在搜索栏中输入谷歌AdWords,开始搜索相关的内容。
    一整天一时,她仔细阅读了谷歌提供的每一个教程,从广告账户的注册、广告计划的创建,到广告投放的规则、关键词的选择等等,每一个环节她都不放过。
    她一边阅读,一边做着笔记,将重要的信息记录下来,以便后续参考。
    在这个过程中,她逐渐对谷歌AdWords广告系统有了更深入的了解,尤其是关键词搜索,她觉得这是一个极其关键的功能。
    整体了解下来后,泽丽娜开始实操,不过在选择关键词的时候,泽丽娜并没有盲目地选择太多的关键词。
    关键词越多,广告的曝光度可能会越高,但相应的,需要支付的费用也会越多。
    她没有足够的积蓄来承担高额的广告费用,所以必须谨慎选择,将每一分钱都用在刀刃上。
    坐在电脑前,思考了很久,脑海中不断地分析着不同类型书籍的市场需求和潜在客户群体,最终选择;热门小说和儿童读物作为关键词。
    在美利坚的图书市场中,热门小说和儿童读物一直是销售情况最好的两类书籍。
    热门小说受众广泛,无论是年轻人还是中年人,都对热门小说有着较高的阅读兴趣。
    而儿童读物则是每一个有孩子的家庭都会做的选择,也愿意为孩子购买各类儿童读物。
    确定了关键词之后,接下来就是选择广告的投放区域。
    金门书屋作为一家小型的社区书店,其主要的客户群体还是周边区域的居民。
    经过仔细的考虑过后,最终将广告的投放区域选择在了自己所在的卡斯特罗街区。
    卡斯特罗街区是旧金山的一个知名社区,这里居住着大量的居民,社区氛围浓厚,有着稳定的人口基数和消费需求。
    然而就在泽丽娜满怀期待地设置完广告的关键词和投放区域,准备确认广告投放信息时,屏幕上显示的广告价格却让她以为花了眼。
    “一条点击居然要支付3.14美元的价格,刚刚明明显示只需要0.65美元的“泽丽娜看着屏幕上的价格,忍不住抓狂地揉了揉自己的头发,脸上充满了困惑和不解。
    她不明白,为什么价格会突然发生这么大的变化,难道是自己在设置过程中哪里操作失误了吗?
    泽丽娜再次耐下心思,重新仔细研究谷歌 AdWords广告系统的收费规则。
    十分钟之后,终于弄明白了价格变化的原因。
    她忍不住抱怨道“可恶的资本家,为什么要按照行业来收费,就不能按照企业规模来吗?”
    其实泽丽娜冤枉谷歌了,谷歌有考虑到她的这种情况,其实是有一套小企业保护机制的,以帮助小型企业更好地利用广告系统推广自己的店铺,只不过她在之前的研究中并没有注意到这一点。
    根据谷歌 AdWords广告系统的收费标准,不同行业的平均单次点击费用差异较大。
    其中,收费最高的行业是律师及法律服务,由于这类服务的专业性强、利润空间大,市场竞争也非常激烈,因此平均单次点击费用在6.5美元左右。
    紧随其后的是牙医和牙科服务,平均单次点击费用为5.85美元,牙科服务涉价格也相对较高,所以广告费用也处于较高水平。
    家居与家居装修行业,平均单次点击费用为4.85美元。
    教育与指导行业,平均单次点击费用为4.2美元。
    美容与个人护理、工业和商业行业,平均单次点击费用约为3.7美元。
    个人服务行业,平均单次点击费用为2.8美元。
    健康与健身、内科医生和外科医生行业,平均单次点击费用为2美元。
    动物和宠物行业,平均单次点击费用为1.9美元。
    而旅行,餐厅和美食行业的平均点击费用最低,只需要 1.1美元。
    除了按照行业划分来确定基本的收费标准外,还有其他一些因素也会影响广告的最终价格,比如广告的覆盖范围、购买广告的时间等。
    一般来说,如果商家购买的广告时间越长,广告的覆盖范围越广,那么谷歌会给予一定的价格优惠,这就像是薄利多销。
    不过也存在一种特殊情况,那就是当广告的覆盖范围非常小时,广告费用也可能会比较低。
    这是因为覆盖范围小的广告,其目标客户群体通常也比较集中,大多是小型个体企业的潜在客户,谷歌为了扶持这些小型个体企业的发展,会给予它们一定的价格优惠。
    通过这种方式,能够帮助小型个体企业通过广告宣传提高生意业绩,当它们的生意逐渐好转后,自然会继续增加广告投入,从而成为谷歌广告系统的长期客户,这也算是谷歌在培养潜在客户。
    金门书屋属于教育类,平均的费用应该在4.2美元左右,就是因为广告覆盖的范围太小,所以才有了3.14美元的价格。
    “还是先打半个月广告看看效果再说吧”泽丽娜喃喃自语了一句,修改了广告时间,填写了个人信息。
    “只要明天把预付款转账过去,我的广告就可以上线了?”
    PayPal还没有上线,现在谷歌的广告支付只能通过银行转账来支付。
    谷歌通过计算广告的投放预计次数,得出大概费用后让用户通过银行转账的方式支付给谷歌,如果费用超出预估,谷歌会在费用快没有的时候通知客户是否续费。
    而如果广告投放的时间已过,账号的费用没有消耗完,则会把剩余资金退还给商家。
    不过这都是暂时的,以后PayPal上线后,会方便很多。