深圳龙岗政华第六科技工业城。
    比亚迪的办公室里,年轻的王传福指尖摩挲着那份边缘已经微微起皱,不知道被他翻阅了多少遍的资料。
    他深吸一口气,随后缓缓走到窗前。
    窗外,深圳这座充满活力的城市正有条不紊地运转着,处处彰显着前沿都市的蓬勃生机,而这一切,都让他心中的期待与紧张更甚几分。
    就在此时,办公室的房门被推开,打破了室内的宁静。
    王传福闻声转过身,当看到来人是自己的老搭档杨龙忠时,他紧绷的肩膀不自觉地放松了些许,心里那份因即将到来的关键会面而躁动不安的情绪,也随之平静且坚定了不少。
    “我跟你搭档这么久,还从未看过你如此紧张过。”杨龙忠迈着大步走进来,脸上带着几分戏谑的笑容,开口说道,试图在平息对方紧张的心理。
    王传福苦笑了一下,声音带着一丝不易察觉的沉重“没办法,这次机会对于比亚迪来说太重要了,可以说是决定公司未来走向的关键一役。能不能打破日本厂商在电池领域的垄断封锁,把比亚迪带向全球市场,让世界看到中
    国电池企业的实力,就看这次能不能拿下艾科技的订单了。”
    他的目光再次投向窗外,仿佛已经看到了比亚迪未来在全球市场驰骋的景象,又仿佛看到了失败后公司面临的艰难困境。
    杨龙忠走到沙发旁,随意地斜靠在上面,目光落在窗边的王传福身上。
    此时的王传福,在窗外日光的映衬下,身影显得有些光芒四射,那是一种为了理想和目标全力以赴的坚定光芒。
    杨龙忠轻轻摇了摇头,语气却十分坚定“不至于这么悲观,不管这次能不能拿下这一单,我都坚信比亚迪凭借自身的实力,早晚能够成为全球最好的电池厂商。咱们在镍镉电池领域不就已经打破了日本厂商的垄断吗?锂电池
    领域也一定可以。”
    不过他随后脸上露出了疑惑的神情“可我实在不明白,这个叫艾科技的公司,我之前根本就没有听说过,它究竟是什么来头,居然能让你如此这般重视,不知道的还以为是摩托罗拉那样的行业巨头派来的代表呢。”
    王传福踱步走过来,在杨龙忠对面的椅子上坐下,身体微微前倾,眼神认真地说道“我看中的不是艾科技这家公司本身,而是这家公司背后的老板恩斯特?加菲尔德,以及这次艾科技CEO库克带来的下单量。这两个因素结合
    在一起,才是我如此重视这次会面的关键。”
    “恩斯特?你说的是那个这两年在国际商业圈里声名大噪的恩斯特?加菲尔德?这家艾科技居然是他的?”杨龙忠听到这个名字,惊讶地从沙发上坐直了身体,惊呼了一声,眼神里泄露出一份怪不得对方会如此的表情。
    他们所在的深圳,是华夏改革开放的前沿阵地,是电子科技产业蓬勃发展的热土,各类新兴企业如雨后春笋般涌现,商业信息流通速度快得惊人。
    而比亚迪作为一家立志成为国际大厂的企业,公司上下对于国际上的商业大事和行业动态向来密切关注,绝对不会陌生。
    恩斯特?加菲尔德这个名字,在今年的国际商业领域,可谓是出现频次最多的名字之一,一举一动都备受瞩目。
    他的各种传闻在商业圈里广为流传,那些让人看不懂,却已经证明了的投资布局,每一个细节都能成为人们茶余饭后讨论的话题。
    而他凭借着敏锐的商业嗅觉和果断的决策能力,创造出的一个个财富神话,更是让全球范围内的商业人士为之疯狂,无数人都渴望能够复制他的成功之路。
    “没错,就是那个恩斯特?加菲尔德。”
    “虽然艾科技是第一次进入电子消费市场,在这个领域还算是个新手,没有太多的市场经验和品牌积累,但恩斯特过往在商业领域的辉煌成功,让我愿意相信他这次依然能够带领艾科技在电子消费市场笑到最后”。
    “毕竟他的眼光和判断力,已经经过了无数次市场的检验。”
    他的语气非常的坚定,甚至有些崇拜”还有这次库克带来的订单量,从这个订单规模来看,足以说明不管是恩斯特,还是艾科技的团队,对于他们这款还没有正式面世的产品,都抱有极大的信心”。
    “否则没有哪家公司会在一款未经过市场验证的产品上,投入如此大的订单量,这背后需要的不仅仅是勇气,更是对产品本身的绝对自信。”
    两天前,一位名叫库克的美国商人乘坐飞机落地深圳宝安国际机场,刚下飞机,就和深圳当地的相关部门取得了接洽,表达了想要在深圳寻求商业合作的意向。
    紧接着他就以一种雷厉风行的行事风格,迅速引起了整个深圳商界的广泛关注。
    因为他们从来没有见过像库克这样高效、果断的合作洽谈方式,在短短一天的时间里,库克马不停蹄地拜访了深圳17家企业。
    只要是他在考察过程中看中的企业,认为其产品质量和生产能力符合艾科技的需求,就会当场与企业负责人进行简短而高效的沟通,随后果断达成合作协议,并且当场签下订单。
    整个过程没有丝毫拖泥带水,效率之高让所有参与其中的企业都惊叹不已。
    而当所有被库克签下的订单汇集到一起后,这些订单都指向了一个令人震撼的数字,千万级别。
    不管是任何单一类型的产品,哪怕是库克同时与几家企业签订了合作协议,将订单进行了拆分,加起来的单个元器件的订单数量都超过了千万。
    这样的订单规模,绝对算是一份超级大单,足以让任何一家企业为之心动。
    然后就在今天上午,深圳商界再次传出来一个重磅消息,库克又与四家代工厂成功达成了合作协议,并且一次性买下了这四家代工厂明后两年总计2000万台的产能。
    消息一经传出,整个深圳瞬间哗然,都对库克这位散财童子充满了期待,希望能够得到他的青睐,与艾科技达成合作,分得一杯羹。
    一款还没有正式问世,甚至连产品的具体参数和外观都没有对外公布的产品,库克就敢如此大规模地预购产能,这背后所体现出的,是艾科技对这款产品多么大的信心啊!
    所有人都在猜测,这款神秘的产品究竟有着怎样的魅力,能够让艾科技如此不计成本地投入。
    而王传福,自然也想要借着这股东风,抓住这个千载难逢的机会,让比亚迪彻底摆脱目前在锂电池领域面临的困境,实现公司的腾飞。
    因为如果比亚迪能够成功成为艾科技的锂电池供应商,做的可是国内的独家生意,不像其他一些产品的供应商那样,还要和其他企业分享订单。
    这种独家供应的合作模式,对于比亚迪在锂电池领域打开市场,建立品牌影响力,积累发展资本,都有着至关重要的作用。
    “可话又说回来,库克他真的会选择我们比亚迪吗?毕竟我们的锂电池产品还没有经过大规模的市场验证,在行业内的口碑和认可度,与那些已经在市场上深耕多年的日本厂商相比,根本没有办法比。”
    杨龙忠虽然也希望比亚迪能够拿下这个订单,但内心还是有些迟疑,他不得不考虑到现实存在的问题。
    像艾科技即将推出的这种千万订单级别的电子产品,对于零部件的稳定性看的是最重要的,几乎达到了苛刻的程度。
    因为任何一个零部件出现问题,都可能导致整个产品出现故障,进而影响到产品的用户体验和市场口碑。
    尤其这还是艾科技推出的第一款产品,它的市场表现直接决定了艾科技在电子消费市场的起步是否顺利,所以艾科技绝对不可能让零部件的质量问题影响到自己产品的口碑。
    一旦因为零部件问题导致产品口碑崩塌,那艾科技以后再想在这个市场上挽回局面,可就难如登天了。
    而在市场验证方面,恰恰是比亚迪最大的短板。
    王传福听到杨龙忠的担忧,语气铿锵有力地说道“我坚信我们比亚迪研发生产的锂电池,在质量和性能上丝毫不比日本人生产的差”。
    “就像当初我们在镍镉电池领域,从一无所有起步,最终成功打破了日本厂商在国内市场的垄断一样,在锂电池领域,我们同样有信心做到这一点。”
    1995年,他在深圳创立了比亚迪。
    那时的比亚迪还只是深圳郊区一间狭小厂房里的初创企业,整个公司总共才20人的团队。资金匮乏、设备简陋,连一条完整的生产线都没有,生产流程大多需要依靠人工来完成。
    但那又如何呢?他直接将目光瞄准了当时几乎被日本人垄断的电池领域。
    在当时的市场环境下,日本厂商凭借着先进的技术、完善的生产线和成熟的市场渠道,占据了全球电池市场的绝大部分份额,尤其是在高端电池领域,更是形成了垄断地位。
    对于比亚迪这样的初创企业来说,想要在这样的市场格局中分得一杯羹,难度可想而知。
    由于买不起昂贵的日本生产线,他结合中国劳动力成本优势,自己开发部分关键设备,采用半自动半人工的形式完成生产,打造出了独有的比亚迪模式。
    靠着这种模式,比亚迪建成了一条生产量达4000个镍镉电池的生产线,成本比日本厂商低了40%。
    凭借着低成本和灵活多变的交易方式,比亚迪很快在镍镉电池领域崭露头角,赢得了一些国内客户的认可,也在国际市场上初露锋芒。
    到了现在,比亚迪已经在镍镉电池市场取得了不错的成绩,年销售近1亿元,且每年都保持着100%的增长率。
    不过他并不满足于此,他知道锂电池才是未来电池市场的主流,利润也更为丰厚。
    尽管全球范围内只有日本企业在这方面处于领先地位,且技术、设备、原材料、工艺等都严格保密,甚至不允许在国外建厂,但他还是毅然决定进军锂电池领域。
    终于在团队成员们日夜奋战,自我摸索研发的情况下,终于成功研制出了锂离子电池,并且攻克了锂离子电池不能大电流放电的关键技术难题,实现了量产。
    可随之而来的问题却让比亚迪陷入了新的困境,锂电池产品没有销量。
    一方面,那些在电子行业内具有较高知名度和市场影响力的大品牌,由于对新品牌的不信任,依旧选择和技术成熟、口碑良好的日本电池企业合作,不愿意尝试使用比亚迪的锂电池产品。
    另一方面,对于那些低端品牌来说,由于锂电池的生产成本相对较高,导致产品售价也比镍镉电池高不少,而他们的目标客户群体对价格较为敏感,所以他们更倾向于使用价格更低廉的镍镉电池。
    所以他觉得库克的到来,简直就是上天赐给比亚迪的天大福报,是比亚迪锂电池业务打开市场局面的绝佳机会。
    本来库克已经准备把锂电池的订单转向日本了,是他昨晚在库克下榻的香格里拉大酒店死守了一晚,才换来的今天对方前来参观考察的机会。
    比亚迪的锂电池产品没有经过大规模市场验证确实是一个短板,但产品的测试结果是不会骗人的。
    只要库克能够亲自考察比亚迪的生产基地,亲眼看到比亚迪的锂电池测试数据,就一定能够看到比亚迪锂电池的优势。
    而且比亚迪在锂电池产品上还有一个日本厂商无法比拟的优势,那就是价格。
    日本的锂电池由于生产技术成本高、品牌溢价等因素,价格一直居高不下。
    根据王传福的了解,库克所需要的锂电池规格,在日本电池厂商那里,每一块的报价最少要十六美元。
    而比亚迪凭借着独特的生产模式和成本控制能力,即使将每一块锂电池的价格定为6美元,也能够实现盈利。
    如此巨大的价格优势,对于任何一家追求成本控制的企业来说,都具有极大的吸引力。
    王传福相信恩斯特的眼光和判断力,他觉得以恩斯特的远见卓识,他挑选出来的CEO不可能是一个眼光短浅,没有魄力的人。
    只要库克能够认真看过比亚迪的锂电池产品,了解到产品的质量和价格优势,就肯定会下单。
    哪怕只是给比亚迪一小部分订单,作为市场验证,也足以让比亚迪在锂电池领域迈出关键的一步。
    只要比亚迪的电池得到了国际市场而验证,对于任何一家企业的CEO来说,成本控制都是他们在制定企业发展战略和产品定价策略时必须考虑的重要问题。
    没有一家企业的CEO会忽视能够显著降低产品成本的合作机会,尤其是在当前激烈的市场竞争环境下,成本优势往往能够决定产品在市场中的竞争力。
    只要比亚迪能够成功打入艾科技的供应链体系,并且艾科技的产品能够在市场上爆火,而比亚迪的锂电池在实际使用过程中能够经受住市场的考验,证明产品的质量和稳定性,那么后续的订单自然也就水到渠成了。
    所以他才会对于接下来库克的参观如此紧张,因为比亚迪能否腾飞,就看今天这一哆嗦了。