库克觉得自己是不是在浪费时间,为什么要被对方的诚意打动,来这种名不见经传的小公司参考。
    华夏怎么可能有发展靠谱的锂电池厂家,还是要找三洋、松下那些厂家才是正解。
    比亚迪工厂门口,库克下车的第一反应就是,这确定不是废弃的工厂改造的?
    门口的保安亭连个门都没有,几个穿着蓝色工装的工人蹲在树荫下吃着盒饭,看见他这个金发碧眼的老外,还好奇地举着筷子挥了挥。
    陪同的深圳官员赶紧打圆场“库克先生,比亚迪是务实型企业,不爱搞表面功夫。”
    库克在心里翻了个白眼:这哪是不爱搞表面功夫,分明是连表面功夫都懒得搞。
    走进车间的瞬间,库克感觉自己的世界观受到了暴击,简直不敢相信自己所看到的画面。
    他想象中的锂电池生产车间,应该是自动化机械臂挥舞,无尘车间里的工人穿着防护服,可眼前这场景,简直像穿越到了上世纪的服装厂。
    这边几个女工围着一台长得像缝纫机的机器,脚踩着踏板咔哒咔哒地转,手里还拿着卷电池芯来回摆弄。
    库克揉了揉眼睛,生怕自己出现了幻觉,这是在做卷绕?确定不是在缝衣服?
    不远处的地方更离谱,一个师傅拿着不锈钢勺子,从大桶里舀出灰色的浆料,直接往电池壳里倒,动作熟练得像在食堂打饭。
    用勺子舀料灌浆的,别说见了,闻都是今天第一次闻,这也太草台班子了吧?
    他强装镇定地问身边的比亚迪管理层“你们这生产设备,是从非洲市场淘来的吧?”
    对方并没有感觉到不好意思”库克先生,这是我们自主研发的低成本生产设备,虽然看着简陋,但效率很高”。
    效率高有什么用?品质能保证吗?
    在库克看来,比亚迪的技术距离日本的企业还有很大的差距,至少需要五年时间才能赶上日本企业现在的锂电池厂商。
    他越看越失望,脚步也变得敷衍起来,没走半圈就准备打道回府了。
    陪同库克的比亚迪管理层和深圳的相关官员都面色死灰,都不用库克说话,从他脸上的表情他们也能看的出来,这单不可能有戏。
    只有一个人显得格格不入,那就是比亚迪创始人王传福,别人都愁眉苦脸,他却一脸笑眯眯,还热情地凑过来讲解着比亚迪的经营理念和管理理念。
    库克本来不想理他,可架不住对方太热情,只好停下脚步。
    王传福指着那些缝纫机机器说道“在我看来,设备不是越高级越好。那些无人化、黑灯工厂看着唬人,可成本高得吓人,一套设备要几千万,我们小公司用不起,也没必要用。”
    库克挑眉“所以你们就用这些原始工具生产?”
    王传福摆了摆手“制造业的精髓,是成本、效率和品质的最佳平衡,不能盲目追求机械替代人”。
    “就像我们这卷绕机,看着像缝纫机,可它每分钟能卷30个电池芯,比一些进口设备还快5个,而且故障率低,坏了修起来也便宜。”
    库克愣了一下,饶有兴趣的看向了卷绕的方向,他没有想到这东西的效率居然如此好。
    他从事科技行业这么多年,见惯了企业盲目追求高大上的设备,把成本抬得老高,最后产品卖不出去倒闭的案例。
    王传福的话,倒是戳中了很多制造业的痛点。
    他的这番理论,库克欣赏,但不认同。
    欣赏是这番话的见解,这套理论也适合绝大多数的企业,核心就是极致的性价比。
    不认同在于库克所处的位置,艾科技做的是行业领先的产品,不是性价比之王。
    他追求的是高溢价,成本虽然重要,但品质、稳定、技术这三样,才是底线。
    不过心里的那点不屑,倒是少了些,就凭王传福这番清醒的话,他愿意多给对方一点时间,至少听完这场推销会再走。
    到了会议室,库克又被小小的震撼了一次,这哪是什么会议室,分明是把仓库隔了个角落,墙上贴着几张泛黄的产品海报,桌子是掉漆的实木桌,椅子坐上去还会嘎吱响。
    他现在已经无所谓了,反正今天的惊喜已经够多了。
    所有人坐定后,比亚迪销售负责人李柯站在后面,王传福亲自走到前面演讲,展现了足够的诚意和态度。
    “艾科技虽然是新企业,但我对贵公司的创始人加菲尔德先生还是有一些了解的,知道他是一位对产品品质有着极致的追求的商人,和我们比亚迪一样极致。”
    对于他的马屁,库克面无表情,他需要的是对艾科技负责,不是对马屁负责。
    这些在他这里不能成为减分项,甚至有时候还会成为减分项。
    因为一家企业的好坏,他看的是产品,如果产品过硬,何必如此谄媚?
    好在王传福点到为止,并且还有个铺垫“我们比亚迪虽然是一家年轻的公司,但在电池研发和生产上投入了巨大的心血,也和艾科技一样,对产品有着极高的要求”。
    “我们的低成本优势并非以牺牲质量为代价,而是通过创新的生产模式和严格的成本控制实现的。比如我们用的正极材料,是和国内供应商合作研发的,比进口材料便宜20%,但性能一点不差。”
    “我也相信,我们的锂电池完全能够满足艾科技的高标准要求,并且能为艾科技提供更具性价比的解决方案,帮助艾科技在激烈的市场竞争中进一步降低成本,提升产品竞争力的同时,获得更大的收益。”
    库克愁眉,成本是比亚迪的一大优势,但就像他不认同对方的话一样,艾科技玩的是高净值。
    品质、稳定、技术,这三个要素才是他最看重的,然后才是成本。
    王传福当然知道库克看重什么,直接伸手拿出来一份检测报告“我们都知道,日企的电池循环寿命是三百次,可我们的产品已经能达到五百次的循环使用寿命了”。
    “什么?”库克觉得自己是不是听错了?接过对方的检查报告,看到上面的检查结果,眼睛越晚越大,一脸的不可置信。
    报告上清晰地写着,循环寿命502次,检测机构还是国际权威的SGS。
    “这不可能”库克直接出声反驳,如果比亚迪的技术比日企的电池厂商还先进,那么为什么还会是现在这样的境地?
    回想起刚才在车间里面看到的厂家,就这?比日企的锂电池还先进?
    “没有什么不可能的,库克先生如果不相信,你可以随时抽检测试”。
    王传福此刻的笑容非常的自信“我希望艾科技可以给比亚迪一个机会,同时也是给艾科技的一个机会”。
    库克看了他一眼,沉默着一声不发,会议室内所有人都紧张的把目光放在了他的身上。
    良久,库克才终于开口“我需要现在就对你们车间里面生产出来的锂电池进行抽检”。
    王传福和所有的比亚迪的高层都面露喜色,库克能说出这句话,就表示比亚迪能成为艾科技供应商的事情基本成了。
    因为他们知道,王传福并没有说谎,那份检查数据是真的。
    不过也有人面如死灰,就是深圳的那些陪同的官员们。
    比亚迪的锂电池技术比日本的电池厂商还厉害?这怎么可能?
    他们觉得比亚迪的数据造假了,还是在外商面前。
    等被揭穿的那一天,这就是一桩天大的丑闻呀。
    不光是深圳的工商业,整个华夏都会因此遭遇信誉危机。
    好胆,居然敢当着我们的面行骗造假,等着以后被收拾吧。
    “没问题,随时都可以”。
    王传福回答完,库克就转头看向了自己的随行人员,当着所有人的面交代道。
    “你们去取二十件样品,找单独的检测机构去检测,在检查报告出来之前,我不希望这些样品离开你们的视线一步,你们能听懂我的意思的,对吗?”
    随行团队点了点“放心吧,boss,没有人能贿赂我们进行造假的”。
    就是这么的赤裸裸,当着所有人的面。